Comment augmenter vos ventes grâce au Black Friday ?

Le Black Friday en France n’existe seulement que depuis quelques années, pourtant plus d’un tiers des Français expriment leur intention de faire des achats durant ce week-end. Désormais devenu un rendez-vous important des promotions de l’année, le Black Friday peut être un très bon moyen d’augmenter significativement vos ventes. Alors, si vous souhaitez optimiser cette journée au maximum, voici quelques conseils à lire attentivement…

black friday stratégie

Préparez vos actions marketing pour le Black Friday !


Cela semble assez simple et logique,vous nous direz… mais nous pensions devoir vous le rappeler. Définir sa stratégie et ses actions marketing est essentiel pour atteindre ses objectifs. Aussi, faut-il que vous déterminiez également quels sont vos objectifs de vente pour plus d’efficacité. Souhaitez-vous en profiter pour promouvoir un nouveau produit ? Épuiser vos stocks ? Réveiller des leads dormants ? Tous ces objectifs sont différents et votre manière de communiquer à vos destinataires, et donc vos intentions devront être adaptées. Faites un plan avec vos objectifs et comment vous pourriez les atteindre grâce au Black Friday. Vous remarquerez que tous ne seront peut-être pas atteignable, aussi fixez des objectifs réalisables car le temps promotionnel (même si il est prolongé tout le week-end jusqu’au Cyber Monday) reste court. Jusqu’à quel point pouvez-vous effectuer vos rabais ? C’est également une question essentielle à vous poser, l’idée n’étant pas de vendre « à perte »…


Pour le Black Friday cette année : tentez vos clients….


Dans le cas où vous allez réaliser des promotions spéciales, sur de nouveaux produits ou une gamme populaire et appréciée, faire du teasing et créer une attente sera d’autant plus efficace. Donnez envie, créez un happening pour que vos prospects ou encore vos clients fidèles soient au rendez-vous! Cela rendra votre site internet ou votre boutique définitivement plus attrayant ! Gardez en tête que les plus expérimentés feront des repérages pour observer quelle marque ou quelle enseigne sera la plus intéressante. Que cela soit en termes de produits, de gamme, de promotions… Alors, si vous souhaitez placer vos produits ou services parmi les « plus attendus », n’hésitez pas à communiquer avec un peu d’avance…


Black Friday : pourquoi ne pas s’inspirer des grandes marques ?


La plupart des magasins et des marques ayant des e-shops participent au Black Friday. Ceux qui proposent des rabais sur leurs produits sont nombreux, et particulièrement dans l’industrie du textile. Eram, Dim, Adidas, New Look, Zara, Nike…d’autres secteurs également sont particulièrement intéressants lors de ce jour spécial : Darty, Fnac, Galeries Lafayette, Ikea, Lenovo, Rue du Commerce, Microsoft, Amazon…(la liste est non exhaustive). Ces grandes enseignes bénéficient d’un service marketing, communication… Bref, une équipe assez conséquente que vous n’avez peut-être pas à votre service, vous, « petit » auto-entrepreneur ou encore directeur de tpe/pme…Cela ne veux pas pour autant dire que l’on ne peux pas faire aussi bien (voir mieux) que ces grandes enseignes !

Rien ni personne ne vous interdit de vous inspirer des campagnes qui fonctionneraient à la perfection pour votre marque ou vos produits.A condition de l’adapter à votre image…Prenons par exemple un géant du commerce en ligne : Amazon. Sachez que le Black Friday, originaire des Etats-Unis, à en réalité bénéficié d’un développement considérable dans son pays natal grâce à Amazon. le site propose certainement le plus de « bon deals » lors du Jour-J. D’ailleurs, pour étendre l’offre et par conséquence la demande, la grande firme internationale à même prolongé le Black Friday. Ce jour est désormais pour Amazon une semaine entière de promotions avec la « Black Friday Week ». C’est un concept propre à Amazon, qui permet à cette enseigne d’exploser les scores de ses ventes.


Pour augmenter vos ventes durant le Black Friday :

  • Préparez vos actions marketing. Déterminez un ou plusieurs objectifs. Et définissez une stratégie efficace pour les atteindre!
  • Donnez envie à vos clients, prospects, abonnés avant même la sortie de vos produits. Faites du teasing!
  • Trouvez votre concept, que cela soit sur la durée des promotions, des happenings, des ventes privées pour vos clients les plus fidèles…Les possibilités sont nombreuses, alors n’hésitez pas à être créatifs !

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